贷款分期买车怎么讲价？杀价？

　　贷款买车可以选择在4S店或者银行办理分期手续，不过利息相差不大，因为4S店会要加收一些手续费，但是车价是可以商量的，有压缩空间，具体要看你怎么跟他谈，小编整理了几个小攻略：

　　1、“我只来过你这家店”

　　记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。

　　2、“别的店没有现车”

　　不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做，那么，演总可以吧？人生如戏，全靠演技。

　　3、“高配低配，你介绍”

　　车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。

　　让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动介绍的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型。

　　4、“便宜点我就买了”

　　这句话可以说，不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的，你把价格终于杀到了你理想价格，销售都服服帖帖了，这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”，正准备“声东击西”。

　　如现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了……所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。